未来撑起苏州楼市的群体还是刚需和改善一族

金九银十转眼已经过去一半，还有最后三个月就到年底，在房住不炒的前提下，这段时间买房人着急，业主着急，开发商更着急。

一方面开发商面临巨大回款指标，开始降价促销，力度空前；另一方面，买过房的看着打折促销不断，房子买到手就是贬值，心痛不已，准备买房的也在观望。

统计下苏州多家在售新盘以及二手房成交详情，了解到楼市真实情况，发现真相实在太悲催。

1、没有最低，只有更低！苏州多家楼盘骨折促销，66折、8折、85折齐上阵。

虽说国庆特惠，但是，没有国庆还有圣诞各种节日，没有节日还有总经理特批房源，降价就像潘多拉魔盒，一旦打开，想收回就难了。

2、情况严峻！苏州一批热门板块销售惨淡，开盘后只是一张没有数据的海报，不敢公开成绩。

3、二手房降价还是主流，非核心板块二手房依旧不好卖，业主无奈降价抛售。

4、警报！楼市黄金期已过，房住不炒是王道，想要在苏州投机的炒房客，每天都在亏钱。

苏州新房打开降价潘多拉魔盒！

目前苏州市场分化格外严重，好的地段如狮山、园区奥体摇号、托关系都抢不到，但是在非核心板块却有很多房子都卖不掉。

就在昨天晚上，我在朋友圈看到，位于姑苏新房主要供货地的平江新城，金科仁恒浅棠平江竟然还有房子在卖，拿出带80-㎡院子的工抵房，单价只要1.6万/㎡。

当然了，这套房源也是底复，带巨大地下室，非标准户型。

要知道，姑苏+仁恒，本身就代表着热销，并且从项目开盘至今已经有2年时间，还有房子在卖，确实令人惊诧不已。

除了姑苏仁恒，其他区域降价很多人已经看到厌烦了，降价1万/㎡、㎡……多不胜数，9折左右房源非常常见，8折左右的也是主流。

还有很多楼盘在降价的基础上，还有买房送车位、物业费、家电、送苹果13等，优惠没有最低，只有更低。

湖畔春晓与浅棠水岸直降30万元！除此之外浅棠水岸还有交1万抵6万的家电包！

仁恒四季和鸣雅园目前清盘特惠，赠送苹果13。

还有元和板块地铁现房海玥名都，十一推出优惠房源，不仅降价30万，单价2.4万/㎡起，而且送5万元车位抵用券，还可以减免两年物业费！

热门板块遇冷！

9月苏州新房成交量险跌破套！

下半年，苏州不少板块都呈现回暖态势。但是到了9月戛然而止。

据数据统计，今年金九月成交量仅套，单独看数据可能没有什么太大的概念，但是和今年其他月份相比，差距明显。

以下为苏州1-9月新房成交数据一览：

从今年2月（春节月）以后，苏州新房成交量基本稳定在套以上，在近两年的行情中，属于比较火热的状态。

就算往年比较差的6月，成交量也达到了近套，但是，往年比较火热的9月只有套，相比之下，这个差距就格外明显了。

而且，一些热门板块的热门项目，开盘也不容乐观，甚至有楼盘选择不开盘，开盘后也不敢公布具体开盘成绩，只是发一张没有实际内容的海报。

甪直某项目开盘热销海报截图

新房滞销，

园区二手房业主降价百万卖房！

部分新房卖不动，一些二手房情况也不容乐观！在诸葛找房网站上，有一批业主在降价抛房，心态很焦灼。

↓↓园区双湖板块世茂铜雀台业主，一口气降价万卖房，当前单价元/㎡。

↓↓园区湖东板块海尚壹品业主，一口气降价28万卖房，当前单价元/㎡，低于小区挂牌均价。

↓↓新区狮山板块挹翠华庭业主，一口气降价18万卖房，当前单价元/㎡。

↓↓姑苏胥江板块云庭城市中心业主，一口气降价23万卖房，当前单价元/㎡，低于小区挂牌均价元/㎡。

↓↓姑苏胥江板块万科金品家园业主，一口气降价34万卖房，当前单价元/㎡。

↓↓新区科技城板块中航樾公馆业主，一口气降价23万卖房，当前单价元/㎡。

↓↓新区科技城板块绿地中央广场业主，一口气降价20万卖房，当前单价元/㎡。

时代在变，楼市在变，买房群体在变，买房逻辑也在变。

从以上种种现象，可以明显看出，金九银十苏州楼市并没有想象中那么火爆，而是渐渐趋于理性。

更关键的一点是，曾经“买房就一定赚钱”的时代已经过去，在楼市黄金期里赚的盆满钵溢现象也不复存在，还有人投资买的房子，房价下跌，邻居已经开始降价卖房子了！

比如，有狮山业主在年买入的房子，花费万元，但是，2年时间过去万元都没有人要，账面就亏损56万，还不加上资金成本、税费等。

接下来，在房住不炒的理念之下，炒房客入局，就是高位接盘。这已经是一个无法逆转的趋势，炒房带来的暴利终将活在万千炒房客的回忆里。

如今随着苏州人才吸引力不断提高，越来越多人选择定居这里，这也意味着刚需开始进场，未来撑起苏州楼市的群体更多是刚需和改善一族。